Do każdej koncepcji biznesowej należy zadać dwa pytania: czy zaspokajam potrzeby klientów i czy mogę na tym zarabiać? Możesz to łatwo zweryfikować bez nadmiernego wysiłku w ciągu 24 godzin. Zastanawiasz się jak? Oto wskazówki!
Table of Contents
Eureka, szaliki dla papug! Zarobię miliony!
Na potrzeby tego artykułu wpadłem na pomysł na start-up. Mam produkt z określonym zestawem funkcji, a tym samym – korzyściami, które mój klient uzyska po zakupie. Firma będzie zarabiać na wynajmie szalików w systemie abonamentowym.
Efekt setnej małpy
Czy uważasz, że Twój pomysł jest wyjątkowy? To naturalna reakcja. Niestety, zgodnie z efektem setnej małpy, najprawdopodobniej ktoś jeszcze wpadł na ten sam pomysł co ty. Nawet najbardziej oryginalny, często absurdalny pomysł powinien zostać sprawdzony i zweryfikowany za pomocą publicznych narzędzi wyszukiwania w Internecie, głównie Google. Powinniśmy wyszukiwać zapytania, zagłębiać się w ich wyniki i wyciągać z nich wnioski.
Jak widać na zdjęciu pod tym linkiem, natychmiast znalazłem papugi w szalikach.
Wystarczy krótkie badanie, które pozwoli nam wstępnie zweryfikować nasz pomysł, potrzeby rynku, potencjalnych klientów i konkurentów oraz zweryfikować nasze założenia.
Wyszukiwanie u źródła
Kolejne kroki możesz skierować do forów i grup tematycznych lub do stron internetowych podobnych do Quory. W miejscach, w których przebywają właściciele papug, możesz zapytać o problemy zwierząt (na przykład chrypkę papugi) w kontekście oferowanego produktu. Założę się, że bardzo szybko uzyskasz opinię pierwszych użytkowników na temat pomysłu.
Elementy niezbędne do testów
W wielu aspektach życia może być konieczne poświęcenie własnego czasu i umiejętności lub pieniędzy. Czy możesz wydać jedną z tych walut na swój pomysł? Jeśli tak, potrzebujesz: wizualizacji produktu, grafiki, tekstów, filmów, strony internetowej i pieniędzy na kampanie reklamowe.
Ze względu na moje umiejętności tworzę strony internetowe i aplikacje internetowe. Jest to dla mnie trochę łatwiejsze, ale przy minimalnej wiedzy lub z pomocą osoby o określonej wiedzy możesz sobie z tym poradzić.
Jak szybko i tanio zdobyć wszystkie materiały:
- pamiętaj, że chcesz tylko zweryfikować swój pomysł, więc nie zaleca się wydawania zbyt dużej ilości energii na szczegóły aktywów,
- używaj bezpłatnych zasobów graficznych na stronach takich jak Freepik, Vecteezy, Flaticon,
- sprawdź oferty w Fiver, gdzie otrzymasz niezbędne zasoby i usługi za niewielkie pieniądze
- szukaj wykonawców w grupach na Facebooku dla grafików, programistów. Pamiętaj, że proces rekrutacji i wdrożenie może przedłużyć przygotowania,
- uzyskaj hosting i uzyskaj odpowiednią domenę
- wyszukaj darmowe szablony HTML lub WordPress dla witryny,
- edytuj szablon zgodnie ze swoimi potrzebami i dodaj utworzone zasoby.
Uwierz lub nie, przygotowanie „fałszywej” witryny Twojego pomysłu zajmuje zaledwie kilka godzin. W moim przypadku stworzyłem stronę internetową, która opisuje moje rozwiązanie i zachęca potencjalnych klientów do zakupu abonamentu na moje chusty.
Czas rozpocząć testowanie
Na podstawie mojego uruchomienia papugi zbadam, ile osób odwiedza witrynę, a następnie chce kupić mój produkt. Kiedy spróbują kupić, pokażę użytkownikowi, że usługa będzie wkrótce dostępna, a jeśli użytkownik pozostawi wiadomość e-mail, natychmiast poinformuję go o rozpoczęciu sprzedaży. Dzięki takiemu lejkowi konwersji będę w stanie sprawdzić, czy jest zainteresowanie tym tematem, czy jest zapotrzebowanie na moje rozwiązanie, a także będę w stanie zbudować bazę pierwszych klientów.
Korzystam z Google Analytics, aby śledzić współczynnik konwersji, retencję użytkowników i wzrost ruchu (być może najpierw musisz zapoznać się z narzędziami i danymi analitycznymi użytkowników). Następnie zainstalowałbym Pixel Facebook, Hotjar i Yandex Metrics. Korzystając z narzędzi, zbierałbym kluczowe informacje o mojej grupie docelowej i zachowaniu użytkowników w witrynie. Pozwoliłoby mi to szybko i stale poprawiać wyniki witryny.
Ale gdzie uzyskać ruch na stronie? Korzystanie z reklam na Facebooku lub AdWords. Nawet mały budżet wystarcza na przetestowanie wód. Myślę, że około 300 złotych wystarczy, by móc trochę poeksperymentować. Jeśli nie masz doświadczenia w kampaniach reklamowych, poproś kogoś o pomoc lub powierz to zadanie specjaliście.
Nie odpowiem na pytanie, jakie są oznaki sukcesu, ale po takim teście z pewnością będziesz w stanie ocenić, czy ktoś jest zainteresowany potencjalnym start-upem i czy liczba potencjalnych zamówień postawiłaby finanse Twojej firmy „powyżej linii ”.
Przyciągnij uwagę inwestora
Przedstawiając inwestorowi wyniki swojej próby, nie tylko realistycznie pokazujesz, że masz pomysł na złoty biznes, ale przede wszystkim będziesz w elitarnej grupie ludzi, którzy przekształcają swoje plany w rzeczywistość i są gotowi płacić za swoje pomysły przy użyciu własnych zasobów i poświęcać czas na realizację własnych planów. Pokażesz inwestorowi, że w pełni wierzysz w swój pomysł i że inwestowanie w Twój produkt może być tego warte.
Życzę wszystkim najlepszych pomysłów dla Twoich startupów!
